Как продавать осаго: реализация полисов

Продажа полисов ОСАГО может стать довольно успешным бизнесом: спрос стабильный, а его объемы только растут. Просто получите лицензию и выберите регион, где эта услуга наиболее востребована.

страхование ответственности ОСАГО должно быть оформлено на каждого водителя транспортного средства. Это требуется по закону и удобно с практической точки зрения. На территории РФ миллионы водителей. Так почему бы не открыть собственную страховую компанию? С чего начать и как легализовать страховой бизнес, как продать ОСАГО, что делать, чтобы ваша страховая компания рентабельна?

Как стать страховым агентом ОСАГО

Решение о страховании автогражданской ответственности не возникает спонтанно. Будущий предприниматель серьезно задумывается над этой проблемой, оценивает перспективы, оценивает возможные вложения и вероятность потерь.

Полис ОСАГО выдается на определенный срок и на каждое конкретное транспортное средство. То есть потока потенциальных клиентов для получения ОСАГО всегда достаточно — и это многообещающий аргумент для личного занятия страховым бизнесом. Существует ряд обязательных факторов, которые условно можно обозначить как условия успешного открытия и ведения страхового бизнеса:

Удобное расположение штаб-квартиры компании.
Интересные особенности оформления ОСАГО.
Достаточное количество потенциальных клиентов.
Минимальные затраты на содержание помещений компании, на персонал.

Кроме того, в этом случае важны своевременная подача жалоб в налоговую инспекцию и правильное оформление всей документации для открытия компании.

Примечание. Если нет финансовых возможностей открыть свой бизнес, вы можете придумать, как стать брокером. При этом реализация полисов ОСАГО приносит прибыль как страховой компании, так и посреднику. Суть идеи проста — вы активно рекламируете и продаете продукцию компании, что в свою очередь дает брокеру хороший процент от прибыли.

Необходимая документация

Какие документы понадобятся предпринимателю для юридической регистрации страховой компании? Рассмотрим два случая: вы регистрируетесь как индивидуальный предприниматель или открываете страховую компанию.

Если вам необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, вам необходимо предоставить в налоговую инспекцию по месту вашей регистрации следующие документы:

Паспорт гражданина РФ (ксерокс всех страниц).
Специальная форма Р21001 на регистрацию индивидуального предпринимателя с указанием Ф.И.О и ФИО О, снова паспортные данные, код ОКВЭД.
Квитанция об оплате в банк госпошлины в размере 800 руб.
Для уменьшения суммы обязательных налогов, которые будут удерживаться с вас ежемесячно, вы можете сразу заполнить уведомление о переходе на упрощенную систему налогообложения (упрощенную систему налогообложения) в 3-х экземплярах.

Если вы решили открыть страховую компанию, эту организацию придется оформить как юридическое лицо. Вам потребуется предоставить в налоговую инспекцию следующий пакет документов:

Оригиналы + копии паспортов + ИНН всех учредителей и руководителя компании.
Документы об уставном капитале.
Юридический адрес компании, полное и сокращенное наименование организации, указывают форму налогообложения.

При заполнении регистрационных документов вам нужно будет указать, какие виды гражданского страхования будет покрывать ваша компания. Рассмотрение заявки на регистрацию индивидуального предпринимателя и юридического лица занимает от нескольких дней до 1 года (для юридических лиц).

Примечание. После регистрации выпускается пакет документации, в том числе лицензия на осуществление страховой деятельности. Обязательно проверьте каждый пункт, чтобы убедиться в отсутствии ошибок или опечаток. Обратите особое внимание на раздел «Виды налогообложения». В дальнейшем от этого будет зависеть, какой налог вы будете платить государству. Для многих индивидуальных предпринимателей вариант ЕНВД более выгоден, однако все зависит от соотношения «доходов и расходов». Перед тем, как выбрать систему, обязательно рассмотрите все варианты.

Требования к страховой компании

Основным требованием к организации, планирующей оформить страховой полис ОСАГО, является получение лицензии на оказание данных услуг населению. Он выдал лицензию Департамента страхового надзора Министерства финансов Российской Федерации. Предприниматель должен предоставить следующие документы:

Данные о размере уставного капитала, который должен составлять не менее 25 000 минимальных размеров оплаты труда (а для некоторых видов страхования размер уставного капитала = 50 000 минимальных размеров оплаты труда).
Информация о месте регистрации компании (юридический адрес и контакты).
Меморандум + Устав.
Все необходимые страховые документы (тарифы и установленные правила страхования, бизнес-план компании и др).
Данные о главе компании будут запрошены отдельно.

На основе обязательств, указанных в бизнес-плане и документально оформленной финансовой отчетности компании, формируется взаимосвязь между активами и обязательствами (для индивидуального риска максимальное обязательство не может превышать 10% от всех средств компании). Менеджер должен написать заявление на лицензию, где ему снова придется перечислить многие данные, уже указанные в других документах.

Важно! Если вы решили стать брокером, в любом случае требуется лицензия. Без этого документа деятельность считается незаконной, и страховые полисы в этом случае не имеют юридической силы.

С чего начать страховую деятельность

Перед продажей ОСАГО важно знать, что учесть на ранних этапах организации страхового бизнеса:

Узнайте, каков спрос на услуги автострахования в регионе, где ожидается открытие компании.
При построении кривой спроса стоит обратить внимание на два определяющих фактора: общее количество потенциальных клиентов (количество водителей) в городе и количество существующих конкурирующих страховых компаний. Есть достаточно способов обойти конкурентов и привлечь клиентов в свой бизнес. Например, устанавливать более выгодные ценовые показатели, объявлять скидки на популярные страховые услуги, рекламировать периоды проведения акций и т.д. Помимо снижения стоимости автострахования, вы можете использовать ряд маркетинговых ходов — подарок в виде любого автопродукта, топлива, автомобильного аксессуара для оформления ОСАГО в вашем бизнесе.
Теперь вам следует составить бизнес-план своей работы. Документ выдается на определенный период (например, на один год деятельности компании). Зачем нужен этот план? Чтобы спрогнозировать по реальным факторам размер окупаемости работы вашего предприятия, основным видом деятельности которого будет оформление автострахования на ОСАГО.
Рентабельность компании — это соотношение двух основных подразделов бизнес-плана: суммы средств, необходимых для открытия и развития бизнеса, и планируемого количества оформленных страховых полисов на этот период (год). В течение года деятельности соотношение суммы, инвестированной в создание компании, должно, по крайней мере, полностью окупиться (т.е реализация политик ОСАГО привела к тому, что такая же сумма была потрачена на инвестирование бизнеса).
Тщательно рассчитайте сумму, которую следует вложить в открытие страховой компании. В основном это должны быть средства на аренду / ремонт / ежемесячные расходы на содержание страхового центра и выплату заработной платы сотрудникам компании. Необязательно сразу брать отдельную постройку — достаточно сначала снять небольшую комнату и установить здесь минимум оргтехники (ПК с интернетом, принтер, сканер).

Наконец, стоит подумать о правовом порядке страхового бизнеса. В зависимости от объема предприятия выбирается форма — индивидуальный предприниматель (если вы готовы выполнять всю работу самостоятельно) или юридическое лицо (отдельная компания в форме ООО, ОАО, ЗАО). Основные отличия индивидуальных предпринимателей от юридических лиц — это общая балансовая стоимость (оценка) предприятия и формы отчетности.

Примечание. Важная составляющая успешного бизнеса — обширный перечень услуг. Рассмотрите не только автострахование, но и жизнь, здоровье и недвижимость. В наши дни многие люди покупают медицинскую страховку, так что это может быть хорошим дополнением к страховой прибыли автовладельца.

Как новой страховой компании найти клиентов

Самый важный фактор успеха в бизнесе — это клиенты компании. Есть много потенциальных потребителей услуг автострахования, но как привлечь их внимание и привлечь их в свой бизнес? Есть неоспоримые предпосылки успеха, которые нельзя игнорировать. Это качественная, яркая и последовательная реклама страховой компании.

Сенсационный заголовок, привлекательные вывески и рекламные щиты, тематическая реклама на местном телевидении и в прессе (возможно, даже видеоотчет о вашей страховке и отдельная статья о преимуществах новой компании для водителей в вашем городе). Реклама дает отличный старт любому бизнесу. Так что не стоит экономить на средствах для распространения своей идеи.

Продажа полисов через интернет

Отличные результаты дает деятельность страховой компании в Интернете, но как продать ОСАГО таким образом? Это открывает возможности оформления и получения автостраховки для тех водителей, которые в силу загруженности не могут приехать в штаб-квартиру компании. Да, их не так уж и много, но все же недопустимо терять даже 10% от общего количества потенциальных клиентов.

Сайт компании должен быть грамотно разработан, регулярно пополняться тематическим контекстом, а специалисты должны привлекаться к его продвижению на топовые позиции в поисковых системах. Реализация политики ОСАГО через Интернет также рассматривается как способ дополнительного заработка.

Партнерские ссылки на интернет-магазины автозапчастей или автосалоны могут принести большой доход. Прежде всего, постарайтесь защитить свой сайт от ненужной рекламы. Это портит внешний вид интернет-ресурса и снижает доверие пользователей.

Полезные советы

При открытии страховой компании нужно продумать до мелочей: расположение офиса, штат сотрудников, график работы компании и так далее.

Выбирая место для офиса, отдавайте предпочтение многолюдным местам. Лучше, если это будет торговый центр или место большого «скопления» автовладельцев, например автомобильный рынок или пункт технического контроля. Многие предприниматели также открывают отделения в отделениях ГИБДД.
Если вы решили стать брокером, а не независимой фирмой, заключите соглашения с теми компаниями, которые предоставляют скидки, дополнительные бонусы и поддерживают конкурентоспособную цену на услуги.
Время работы страховых компаний с 9.00 до 18.00. Увеличение рабочего дня станет большим преимуществом, так как многие потенциальные клиенты имеют возможность обратиться в страховую компанию только после 18.00 или до 9.00. Кроме того, отсутствие выходных для страховой компании также является огромным плюсом.
Если компания будет заниматься как обязательным, так и добровольным страхованием, обязательно разработайте планы и составьте грамотные договоры. В этом случае лучше всего обратиться к опытному юристу. Самостоятельное заключение сделок ни к чему хорошему не приводит. Это должны делать только юридические фирмы.
Открывая свой интернет-ресурс, обязательно разработайте многофункциональный онлайн-калькулятор. Потребители любят, когда все прозрачно и общедоступно.

Такая консультационная помощь будет актуальна для тех, кто мечтает открыть собственное дело по оказанию услуг автострахования. Продажа ОСАГО и других видов страхования считается одной из самых прибыльных бизнес-ниш. Да, такая работа потребует значительных авансовых затрат, но доходность автострахования достаточна, и это отличный повод рискнуть.

Стоит правильно оценить свои возможности (перспективы, конкуренты, клиенты), чтобы сделать первый шаг на пути к точной и безопасной организации страхового центра.